Thomson, une entreprise qui avait cessé de produire des ordinateurs dans les années 1980, a été relancée en 2013 par Stephan Français. Dans un marché largement contrôlé par de grandes entreprises américaines et asiatiques, il explique comment il a réussi à relancer la production d’ordinateurs en France.
Stéphan Français : Une Success Story Made in France
Stéphan Français a réussi l’exploit de ressusciter la marque française Thomson sur le marché mondial de l’informatique, un marché qui pèse plus de 200 milliards de dollars annuellement. Depuis 2013, il a grappillé des parts de marché aux géants asiatiques et américains dans un secteur qui avait été largement dominé par des marques étrangères. Il explique son ambition de redonner à la France une voix dans le monde de la technologie et de l’informatique, non seulement en Europe, mais aussi sur des marchés internationaux tels que l’Inde.
Stratégie et Différenciation
L’écrasante domination des mastodontes asiatiques et américains dans le domaine de l’informatique n’a pas découragé Stéphan Français. Il est fier de définir les géants du marché comme des « mastodontes », mais il croit en une stratégie différente. Alors que ces concurrents dépensent d’énormes sommes d’argent en marketing pour conquérir les marchés mondiaux, la stratégie de Thomson repose sur la qualité, la technologie de pointe et sur un rapport qualité-prix exceptionnel. La société travaille avec des marges plus petites, mais cela leur permet de proposer des produits technologiquement avancés à des tarifs très compétitifs.
Le Défi de la Concurrence
Stéphan Français souligne le fait que la technologie en soi ne coûte pas nécessairement cher, mais que c’est le marketing qui pèse lourd dans les coûts. Thomson a adopté une stratégie de communication vis-à-vis de ses clients en travaillant avec des détaillants. Cette approche leur a permis de s’implanter sur le marché mondial et de faire sa place. Convaincre les distributeurs a été un challenge de taille, mais après dix ans d’efforts, Thomson s’est imposé par la qualité et le rapport qualité-prix de ses produits.
De l’Entrée de Gamme au Marché Mondial
L’introduction des premiers produits Thomson via la chaîne de magasins Leclerc en 2013 a été le point de départ d’une ascension vers le succès. La gamme s’est élargie pour inclure des produits de qualité supérieure, notamment des ordinateurs « gamer » qui rivalisent avec les meilleures marques mondiales. La conception des produits a toujours été réalisée en France, démontrant l’engagement de l’entreprise envers la qualité et le savoir-faire français.
Expansion et Perspectives d’Avenir
Avec 8% de parts de marché en France et une présence dans 52 pays, l’objectif de Thomson est de devenir une marque mondiale. La société espère conquérir de nouveaux marchés tout en maintenant son engagement envers la qualité et le rapport qualité-prix. Stéphan Français a souligné que vendre des PC aux Américains et même aux Chinois était un défi qu’ils s’étaient fixé et qu’ils ont relevé avec succès.
En bref, Thomson est devenu un exemple de réussite dans un marché hautement concurrentiel, grâce à sa vision, sa stratégie et son engagement envers l’excellence technologique.
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